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當前形勢下給電梯人的忠告--連載5 認準方向 化平凡為非凡

時間:2019-07-16 16:51來源:新電梯中國 作者:馬暢
   新電梯中國網訊(微信號:新電梯、新電梯網)

  行業在大環境和經濟形勢不好時出現產能過剩,企業主為了生存均出現了產業和機構調整,縱觀整個行業態勢主要體現在以下幾方面:降本,新客戶挖掘,轉型。前兩項基本已經趨于極限,很難再有飛躍性突破。先說降本,除非有全新的跨界產品滲透迭代,否則很難再降。其次是新客戶挖掘,目前看來無論是價格還是利潤都非常透明,多個點少個點,似乎也無法使營銷像注入“雞血”那樣再出現快速增長。

  所以轉型成了時代行業的主題。轉型當然沒錯,但是一定要看清事物本質。人們挖空心思去尋找去設計那些“可能會是”的盈利點,想方設法去挖掘人們的需求,不管是高深的還是簡單的,實際的或是虛幻的,我們注意到行業內有開設了很多營銷課程,請了一些著名的營銷名師組織拓展思維演講,也有請了一些資深的在國內國際界有學術成就的專家在電梯行業內做宣傳推介,這些都沒錯,但是我覺得問題在于這些人是否了解電梯行業,每個行業有每個行業的特殊性,用一套只是在某個特定時空取得成功的理論是否可以完全覆蓋或者移植到當前的電梯行業,有可能就是災難…… 大家知道約翰斯卡利曾經是百事可樂的營銷奇才,他的自傳和業績多次被福布斯雜志報道過,當年喬布斯為了推銷他的高配置電腦把約翰從百事可樂高管的位置挖了過來,喬布斯是怎么做到的呢?他在曼哈頓約見了約翰,只用了一句簡單的問話“你是想賣一輩子糖水呢,還是想和我一起去改變世界”,就這一句話讓約翰跨入了蘋果大門。事情到這里似乎很圓滿,也是大多數的獵頭及其雇主為慶祝雙贏,并為事業的美好前景舉杯的時候。但是故事并沒結束,非但沒結束而且最終結果和預先的設定大相徑庭,約翰還是以大眾化快消品的營銷理念在設計高端電腦,擔心價格高了客戶會不買單,硬是把預算砍下來,逼迫將電腦配置降下來,最終導致銷量下滑被IBM遠遠超出的結局。這就是產品定位和營銷理念發生偏差的結果,最后喬布斯被董事會趕出蘋果的時候為什么會指著約翰斯卡利的鼻子說了句“Hiring you was my worst mistake I’ve ever made in my life”,道理就在此。


  我們再回到行業現狀,首先需要考慮的是如何生存下去。在時代行情好的時候,我們不知道自己是誰,只要做就能成功,就能盈利。在行情不好的時候,我們依然不知道我們是誰,所以從現在起我們要學會認清我們自己是誰,能做什么。

  舉一個易拉罐的例子吧,因為我們感覺電梯行業與易拉罐有點類似,也是從三四十年前開始出現在中國市場上的,差不多也是和我們中國電梯的發展在同一個時代起跑線上。在那個年代能夠吃上罐頭食品和飲料,是非常奢侈和上檔次的,就像40年前我們乘坐市百一店自動扶梯時的那種自豪感。易拉罐也是經歷了為數不多的幾次材料選型革命,主要是降本(從原先的不銹鋼到現在鋁片)和更方便(拉環的方式形態)。我們的電梯又何曾不是呢,從最早的“奢侈品”,到現在的“日用品”,每個電梯企業都像是一個個易拉罐,有拉環,有罐體,如下圖所示:


  我們可以把同類的組合起來,避免冗余,統一標準,統一尺寸,有計劃的組合起來。為什么要這么做?有人既有革新的心也有革新的膽,努力踏實默默地開始做了……,有人有革新意識卻沒有革新的膽氣,始終在猶豫沒有付諸行動,剩下的就是根本不知道方向在哪如何做的那批人。接著默默持續努力的人還在不斷堅持…..,看下圖:

  最后那些堅定簡單信念,靠著始終如一地努力向著一個方向前進的人終于完成了整合,這時終于讓所有人都看到了,如下圖:


  這個組合體大家會不會認為就是一個個小企業通過有機方式以一定配比與次序組合而成的一個具有全新價值的實體。

  最后補充一句,配方可以復制,但是工藝做工很難復制,這個不是一朝一夕能夠實現的。艱難形勢下的電梯行業,一定要有真正搞電梯的人說了算,行外的企業和產品想進入這個行業,熱烈歡迎! 但前提是你必須要扎扎實實去了解電梯的產品,了解行業情況,否則都是紙上談兵。衷心希望行業朋友能從中獲取啟發,認清自身企業本質,并把品質提高作為未來重任。

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